Rozwój agrobiznesu jest dziś ściśle związany z sektorem finansowym. Znaczący wpływ na przyszłość tej kluczowej gałęzi gospodarki mają przede wszystkim instytucje bankowe, które umożliwiają rolnikom dostęp do funduszy oraz pomoc wyspecjalizowanych doradców.
Agrobiznes to jeden z podstawowych sektorów krajowej gospodarki, obejmujący wszystkie formy działalności związane z produkcją, przetwarzaniem i dystrybucją żywności, w tym rolnictwo, rybołówstwo i leśnictwo, a także przemysł i handel spożywczy. To branża podlegająca ciągłym przemianom w wyniku postępu technologicznego, zmieniających się regulacji czy oczekiwań konsumentów. W kontekście takich wyzwań jak transformacja energetyczna, industrializacja gospodarstw, nieprzewidywalne warunki atmosferyczne oraz niedobór młodych rolników nieocenione staje się wsparcie sektora finansowego, które pomaga branży agro dostosowywać się do zmieniającej się rzeczywistości.
Jak podkreśla Filip Kaczmarek, Dyrektor Pionu Małych i Średnich Przedsiębiorstw i Agrobiznesu w Credit Agricole, bank jest oknem do innowacji finansowych i głównym pośrednikiem w dystrybucji subsydiów i środków pomocowych.
– Współpraca z instytucjami finansowymi odgrywa absolutnie kluczową rolę we współczesnym agrobiznesie. Wszystkie programy wspomagania inwestycji oraz subsydiów do kredytów dla rolników są transferowane od Banku Gospodarstwa Krajowego, Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa oraz Unii Europejskiej przez sektor finansowy, a konkretnie banki. Dobre relacje z kompetentnym doradcą bankowym, który jest biegły w programach wsparcia dla agrobiznesu to podstawa dla sprawnego farmera-biznesmena.
Credit Agricole to jeden z banków specjalizujących się w obsłudze sektora agrobiznesu w Polsce. Organizacja zatrudnia ekspertów w pełni zorientowanych na tę branżę do zespołów Produktów i Procesów, Programów Partnerskich, Projektów oraz Sieci Sprzedaży. W zależności od obszaru do zadań pracowników należą m.in.
- Zarządzanie przypisanym portfelem klientów agrobiznesowych.
- Sprzedaż produktów bankowych dla agrobiznesu.
- Kształtowanie relacji z lokalnymi organizacjami i instytucjami z sektora agrobiznesu.
- Dostarczanie danych, analiz, raportów, prezentacji dotyczących sprzedaży produktów, jakości i efektywności procesów sprzedażowych.
- Merytoryczne wsparcie sieci sprzedaży w segmencie agrobiznesowym.
- Budowanie skutecznej komunikacji między siecią sprzedaży a jednostkami centrali banku.
- Budowanie nowych i optymalizacja istniejących procesów i narzędzi wspierających sieć sprzedaży w segmencie agrobiznesowym.
– Grupa Credit Agricole jest w swoim podejściu w pewnym sensie wyjątkowa. W znacznej mierze koncentrujemy się na wsparciu rolników poprzez ich odbiorców. W ten sposób mamy wiedzę na temat całego łańcucha wartości i rynku w danym sektorze, a nie tylko o sytuacji w pojedynczym gospodarstwie. Jeśli wspieramy hodowców bydła, to pracujemy również z największymi producentami mięsa w Polsce i na świecie – mówi Filip Kaczmarek. – Rozmawiamy również z regulatorami i lobbystami w kraju. Chcemy mieć wpływ na rozwój agrobiznesu w Polsce, bo to dla kraju branża strategiczna.
Poszukiwane umiejętności
Na stanowiskach obsługujących sektor agro w Credit Agricole liczą się przede wszystkim kompetencje sprzedażowe połączone z dogłębną znajomością ekonomiki i finansowania rolnictwa oraz realiów lokalnego rynku. Istotna jest biegłość w programach wsparcia dla agrobiznesu (BGK, ARiMR, środki UE) i rozumienie całego łańcucha wartości – od gospodarstwa po przetwórstwo – co ułatwia dopasowanie finansowania do potrzeb odbiorców.
Nie da się dzisiaj myśleć o profesjonalnym wsparciu rolnika i jego biznesu bez specjalistycznej kadry, która buduje wiedzę latami. To trudny segment, ale wdzięczny, bo klienci naprawdę doceniają wiedzę i kompetencje i są lojalni - mówi Filip Kaczmarek, Dyrektor Pionu Małych i Średnich Przedsiębiorstw i Agrobiznesu w Credit Agricole.
Cenione są umiejętności pracy na danych (analiza sprzedaży, przygotowywanie raportów i prezentacji), dobra orientacja w produktach bankowych dla segmentu agro oraz znajomość procedur i procesów sprzedażowych.
Kluczowe pozostają również kompetencje relacyjne: budowanie trwałych relacji z klientami i organizacjami branżowymi, skuteczna komunikacja między siecią sprzedaży a centralą oraz gotowość do ciągłego doskonalenia procesów i narzędzi.
Możliwości rozwoju
Możliwości rozwoju w Credit Agricole obejmują zarówno ścieżki eksperckie, jak i menedżerskie, w ramach sieci sprzedaży oraz jednostek centralnych. Osoby pracujące z klientami agro mogą pogłębiać specjalizację w swoim portfelu albo przechodzić do ról liderskich, gdzie odpowiadają za wyniki i rozwój zespołów.
Równolegle dostępna jest ścieżka „horyzontalna” – zmiana segmentu klienta bądź obszaru (np. przejście do Zespołów Produktów i Procesów, Programów Partnerskich czy Projektów), co pozwala przełożyć wiedzę z rynku na konkretne rozwiązania i narzędzia wspierające sprzedaż.
Rozwój wspierają stałe rekrutacje wewnętrzne oraz oferta szkoleń: cykle webinarów i warsztatów poświęconych m.in. ESG, Agile i efektywności osobistej, dzięki którym kompetencje pozostają aktualne w szybko zmieniającej się branży. Taki model wzmacnia specjalizację w agrobiznesie i daje realny wpływ na kształt oferty dla rolników – od projektowania produktów po optymalizację procesów.
Strategiczna rola
Jak przewiduje Filip Kaczmarek, utrzymanie konkurencyjności polskiego rolnictwa będzie wiązało się ze znacznymi nakładami inwestycyjnymi w kolejnych latach. Kwestie związane z transformacją energetyczną i nowymi technologiami, a także zmiany takie jak konsolidacja gospodarstw będą wymagać zarówno środków finansowych, jak i specjalistycznej wiedzy oraz doradztwa ze strony instytucji bankowych.
– W agrobiznesie lukę inwestycyjną ocenia się na kilkadziesiąt miliardów złotych. Tego rolnicy ani państwo nie sfinansują. Sfinansują to banki. Trzeba jednak wiedzieć, jak to zrobić i dobrze znać rynek. Nie da się dzisiaj myśleć o profesjonalnym wsparciu rolnika i jego biznesu bez specjalistycznej kadry, która buduje wiedzę latami. To trudny segment, ale wdzięczny, bo klienci naprawdę doceniają wiedzę i kompetencje i są lojalni. Ale na tę lojalność trzeba zapracować – podsumowuje Filip Kaczmarek.
