Praca w bankowości agrobiznesowej wymaga połączenia finansów ze zrozumieniem realiów branży rolniczej. Oprócz znajomości produktów bankowych trzeba rozumieć sezonowość i cykl produkcyjny, systemy unijnych dotacji, czy stosowne gwarancje, a także mieć solidne podstawy analizy finansowej i oceny ryzyka - mówi Sandra Fibic, Starszy Doradca Klienta Agrobiznesowego w Credit Agricole.
Co należy do Twoich głównych zadań?
Dbam o relacje z klientami z mojego portfela zgodnie z Modelem Relacyjnym Credit Agricole oraz pozyskuję nowych rolników zainteresowanych ofertą agro. Na co dzień spotykam się z klientami w ich gospodarstwach, diagnozuję potrzeby i dobieram rozwiązania finansowe – od finansowania obrotowego, przez kredyty inwestycyjne, po produkty z zabezpieczeniami i gwarancjami. Ważną częścią mojej pracy jest także koordynacja działań z jednostkami wewnętrznymi banku, aby proces przebiegał sprawnie i terminowo.
Jak wyglądała Twoja ścieżka kariery do obecnego stanowiska?
Karierę zaczynałam w 2008 roku jeszcze w Lukas Banku jako doradczyni klienta detalicznego. Po kilku latach pracy w placówce postanowiłam pójść w stronę specjalizacji i wystartowałam w rekrutacji na doradczynię klienta agrobiznesowego. W 2015 roku przeszłam na stanowisko dedykowane sektorowi agro – mobilne, blisko klienta i jego wyzwań. Od 2022 roku jestem starszą doradczynią agrobiznesową, a kolejnym etapem jest awans na ekspertkę.
Jakiej wiedzy wymaga praca w bankowości agrobiznesowej?
To połączenie finansów ze zrozumieniem realiów branży rolniczej. Oprócz znajomości produktów bankowych trzeba rozumieć sezonowość i cykl produkcyjny, systemy unijnych dotacji, czy stosowne gwarancje (np. dopłaty z ARiMR, gwarancje z Funduszu Gwarancji Rolnych – FGR), a także mieć solidne podstawy analizy finansowej i oceny ryzyka. Niezbędna jest orientacja w przepisach i regulacjach rynkowych, żeby trafnie oceniać zdolność kredytową i doradzać klientom w sposób odpowiedzialny.
Jakie są największe wyzwania w tej roli i co Cię w niej satysfakcjonuje?
Największe wyzwanie to dobra organizacja pracy przy dużej presji czasu oraz efektywne zarządzanie wieloma produktami kredytowymi. Różnorodność oferty wymaga bieżącego aktualizowania wiedzy, a dynamiczne środowisko pracy — szybkich decyzji. To wszystko sprawia, że praca jest wymagająca, ale też bardzo satysfakcjonująca.
Najciekawszy projekt, w którym brałaś udział?
Obecnie pracuję w Radzie Doradców – zespole sześciorga doradców agro z całej Polski, którzy reprezentują sieć sprzedaży w dialogu z jednostkami centralnymi. To inicjatywa, dzięki której możemy być głosem doradców: zgłaszamy uwagi do wdrażanych rozwiązań i wspólnie poprawiamy ich funkcjonalność dla klientów i pracowników.
