Cechy branży:
- Restrukturyzacja to bardzo ciekawy i przyszłościowy obszar doradztwa transakcyjnego
- Możliwość kontynuacji kariery w funduszach inwestycyjnych
- Udział w różnorodnych i niestandardowych projektach
Spowolnienie gospodarcze miało duży wpływ na obecny kształt rynku fuzji i przejęć (mergers & acquisitions), którym zajmuje się właśnie obszar doradztwa transakcyjnego. Niepewna kondycja gospodarek poszczególnych krajów obniżyła optymizm kupujących, którzy rozważniej zaczęli przyglądać się dostępnym ofertom, a sprzedający zaczęli wycofywać się ze swoich planów, zniechęceni niskimi wycenami własnych spółek.
Zespoły zajmujące się fuzjami i przejęciami tworzą specjaliści, którzy nie tylko doradzają przy transakcjach kupna i sprzedaży podmiotów gospodarczych, ale również poszukują partnerów biznesowych oraz nadzorują proces sprzedaży portfeli wierzytelności. W ramach wsparcia transakcyjnego firmy mogą liczyć także na ekspertyzę w zakresie due diligence, czyli procesu, w trakcie którego przedsiębiorstwo będące potencjalnym obiektem przejęcia podlega wyczerpującej analizie pod względem jego kondycji handlowej, finansowej, prawnej i podatkowej. Dzięki rzetelnej i wiarygodnej informacji inwestor może świadomie zarządzać ryzykiem związanym z rozważaną transakcją, a sprzedający – poznać swoje słabe i silne strony oraz odpowiednio przygotować się do negocjacji. Zespołów doradczych potrzebują również instytucje publiczne i prywatne przy pozyskiwaniu finansowania na potrzeby dużych projektów infrastrukturalnych (partnerstwo publiczno-prywatne, finansowanie typu project finance), czy też finansowania regularnej działalności biznesowej. Przy wykorzystaniu zaawansowanych narzędzi oraz metod ilościowych, doradcy odpowiadają również za modelowanie biznesowe, niezbędne w niezależnej ocenie kluczowych zagadnień oraz budzących wątpliwości obszarów tak, aby klienci oraz ich inwestorzy mogli lepiej zrozumieć naturę transakcji. Jednakże poza obszarem M&A, integracją transakcji czy finansowaniem projektów publiczno-prywatnych, doradcy transakcyjni mogą realizować swoje plany zawodowe w związku z restrukturyzacjami przedsiębiorstw.
– Restrukturyzacja jest dość szerokim pojęciem, często stosowanym w odniesieniu do szeregu zmian następujących w firmie. Restrukturyzacja operacyjna przeważnie dotyczy sytuacji pogorszenia wyników finansowych lub nieosiągania celów wyznaczonych przez właścicieli. Restrukturyzację finansową uruchamiają zwykle problemy z obsługą zadłużenia lub bieżącą płynnością – wyjaśnia Rafał Bryś, Manager w Zespole Restrukturyzacji EY. – Jako doradcy koncentrujemy się na wspieraniu firm znajdujących się w sytuacji kryzysowej, a czasami również w procesie upadłości.
Doradztwo w obszarze restrukturyzacji to bardzo przyszłościowa specjalizacja. W czasach dekoniunktury wiele przedsiębiorstw potrzebuje wsparcia w radykalnej przebudowie własnej działalności, by w przyszłości osiągnąć strategiczne cele.
– W okresie spowolnienia gospodarczego lub w czasach trudnych dla konkretnej branży więcej firm wymaga podjęcia działań restrukturyzacyjnych. W takich sytuacjach zapotrzebowanie na naszych ekspertów z doświadczeniem restrukturyzacyjnym jest coraz większe – dodaje Rafał Bryś.
Proces restrukturyzacji może być bolesny dla zaangażowanych stron, ale dzięki spójnemu programowi przedsiębiorstwo może otrzymać drugą szansę.
– Restrukturyzacja przedsiębiorstwa to najczęściej bardzo delikatny i trudny proces zarówno dla zarządu, jak i dla pracowników operacyjnych. Wymaga on znacznego zaangażowania, determinacji oraz koncentracji na celu, a doradca często uczestniczy w tym pełnym wyzwań procesie wraz z kierownictwem spółki – twierdzi Rafał Bryś.
Ścieżka kariery
W przypadku restrukturyzacji doświadczenia zdobywane przez konsultantów są bardzo różnorodne.
– Nasza praca charakteryzuje się całościowym i kompleksowym spojrzeniem na działalność firmy, koncentrując się także na szczegółach wybranych problematycznych obszarów działalności naszych klientów. Doświadczenia takie mogą zostać wykorzystane przede wszystkim w działalności doradczej, ale są także bardzo cenione na poziomie zarządów spółek czy też funduszy inwestycyjnych. Dla banków jest to również bardzo istotny element działalności – dodaje Rafał Bryś.
Obszar restrukturyzacji wyróżnia się na tle całego doradztwa transakcyjnego.
– Czynnikiem wyróżniającym restrukturyzację jest kompleksowy zakres wsparcia, którego udzielamy naszym klientom. Uczestniczymy więc w podejmowaniu strategicznych decyzji, negocjacjach z bankami i kontrahentami oraz identyfikujemy inicjatywy restrukturyzacyjne w celu poprawy sytuacji spółki – wyjaśnia Rafał Bryś.
Poszukiwane umiejętności
Każda restrukturyzacja wymaga od firmy doradczej indywidualnego podejścia, dlatego konsultanci powinni wykazywać się dużą wszechstronnością.
– W EY cenimy wysokie umiejętności analityczne, znajomość oraz rozumienie zasad sprawozdawczości finansowej oraz biegłość w posługiwaniu się programem MS Excel. Projekty wymagają od specjalisty również umiejętności miękkich, takich jak komunikacja z klientem, negocjacje czy sprawne zarządzanie projektem – podsumowuje Rafał Bryś. – Powyższe wymagania składają się na stwierdzenie, że specjalista ds. restrukturyzacji powinien być przygotowany na realizację bardzo różnorodnych i niestandardowych projektów.